Jedinstvena europska internetska željeznička platforma izgrađena je za samo jednu godinu.

Kako i zašto je stvorena digitalna platforma RAILVIS.com?

Radeći kao voditelj željezničkog poslovanja, stekao sam mnogo iskustva u velikim logističkim grupacijama, gdje sam već vidio mnoge internetske platforme za cestovni ili pomorski prijevoz tereta. Međutim, u to vrijeme u Europi nije postojala takva platforma za željeznički teretni prijevoz. Sve se radilo putem telefona ili e-pošte, stoga bi razvoj internetske platforme bio značajno poboljšanje protoka procesa. Stoga to nije bilo pitanje hoće li, već kada i tko. Tijekom pandemije postojala je velika sklonost digitalizaciji, pa smo s našom platformom došli u pravo vrijeme. Platforma RAILVIS.com osnovana je krajem 2020. godine. Trenutačno je to još uvijek mladi, ali već dobro etabliran brend.

RAILVIS.com čini željeznički prijevoz učinkovitijim za sve sudionike na tržištu dijeljenjem informacija o raspoloživim kapacitetima. Naša je usluga jedinstvena u Europi. Očita je i velika zainteresiranost za digitalizaciju. Prošle smo godine bili u Njemačkoj na konferencijama koje su organizirala lokalna strukovna udruženja, gdje smo bili jedini iz Češke Republike i glavni govornik. Danas najveće njemačke tvrtke posluju putem naše platforme.

Što točno uključuje vaša usluga?

RAILVIS.com sada ima pet osnovnih funkcionalnosti. Točnije, to su najam vagona i lokomotiva, prodaja vagona i lokomotiva te dijeljenje ruta lokomotiva, što je novost koju smo plasirali na tržište 2022. godine.

Što se tiče najma vagona, broj jedinica u najmu sada premašuje 2.300, a dodatnih 1.200 vagona ponuđeno je na prodaju. Osim toga, oko 70 lokomotiva ponuđeno je za najam, a oko 40 na prodaju. Svakodnevno se odvijaju transakcije. Na primjer, hrvatske državne željeznice, HŽ Cargo, odabrale su nas isključivo za prodaju svojih lokomotiva i vagona.

Što se tiče nove funkcionalnosti ponude lokomotivskih ruta, iako smo je prvi put pokrenuli u siječnju 2022., već je dostupno oko sedam kapaciteta tjedno. Potražnja za ovom uslugom došla je izravno s tržišta, točnije od prijevoznika. Dijeljenje kapaciteta do nedavno se odnosilo samo na teretni prijevoz. Međutim, prepoznajemo i potencijal sličnih procesa u putničkom prijevozu.

Sve ove funkcionalnosti temelje se na činjenici da je na jednom mjestu okupljena ponuda i potražnja tvrtki. To omogućuje brzu orijentaciju i pruža priliku za natjecanje za bolju cijenu nego što bi se postiglo komunikacijom samo s nekoliko partnera.

Kako upravljate svime što se tiče osoblja?

Trenutno imamo tim od 15 ljudi. Sjedište nam je u Pragu, u Češkoj Republici, a imamo predstavnike u Varšavi, Leipzigu, Frankfurtu, Trstu i Istanbulu. Radimo na postupnom otvaranju naših ureda diljem Europe kako bismo mogli dosegnuti nove poslovne partnere izravno u njihovim regijama.

Već ste naznačili neke planove.

Naš je cilj sve učiniti što jednostavnijim i učinkovitijim. Tako da osoba koja radi na željeznici može pronaći točno ono što joj treba u samo nekoliko klikova i odabrati iz široke ponude u regiji.

Mi smo ambasadori digitalizacije željeznice diljem euroazijskog kontinenta. Naš je cilj uključiti što je moguće širi raspon svih željezničkih tvrtki da budu aktivne na našoj platformi. Ne radi se samo o slobodnim kapacitetima, već o svim vrstama usluga na željeznici. Naša je želja pružiti mjesto gdje naši partneri mogu brzo pronaći sve što im je potrebno za svoj svakodnevni posao. Cijenimo vrijednost vremena.

Članstvo na RAILVIS.com dostupno je za sve vrste željezničkih tvrtki, od najvećih korporacija do najmanjih privatnih subjekata. Želimo pružiti prijateljsko mjesto na kojem povezujemo što je moguće više ljudi. Redovito dobivamo povratne informacije od klijenata da su zaradili deset puta više od ulaganja u pristup platformi. Imamo razloga vjerovati da smo razvili izvrstan proizvod. Novi nas tvrtke već sami kontaktiraju i žele se pridružiti platformi.

Očekujemo da će platforma RAILVIS.com uskoro pokriti kapacitete vlakova i indikativne cijene teretnih pošiljki. Naš budući razvoj također uključuje novu uslugu najma osoblja, u kojoj vidimo ogroman potencijal. Nedostaje lokomotivista, vagonista i ljudi iz željezničkih teretnih službi. Konačno, također se želimo usredotočiti na najam kontejnera kako bismo osigurali pregled dostupnih kontejnera i cisterni u intermodalnoj industriji.

Ponosni smo što smo u samo godinu dana uspjeli izgraditi jedinstvenu europsku platformu koja znatno olakšava rad u željezničkom sektoru. To nam ulijeva veliko povjerenje da ćemo u budućnosti moći ostvariti svoju viziju.

Intervju je napravio Milan Frydrysek za Dnoviny.cz u ožujku 2022.