La piattaforma ferroviaria online unica in Europa è stata costruita in un solo anno

Come e perché è stata creata la piattaforma digitale RAILVIS.com?

Lavorando come responsabile del settore ferroviario ho acquisito molta esperienza nei grandi gruppi logistici, dove avevo già visto molte piattaforme online per il trasporto merci su strada o via mare. Tuttavia, a quel tempo non esisteva una cosa simile in Europa per il trasporto merci su rotaia. Tutto avveniva per telefono o via e-mail, quindi lo sviluppo di una piattaforma online avrebbe rappresentato un miglioramento significativo dei processi di streaming. Pertanto, non si trattava di una questione di se, ma di quando e di chi. Durante la pandemia, c'era una grande propensione alla digitalizzazione, quindi abbiamo creato la nostra piattaforma al momento giusto. La piattaforma RAILVIS.com è stata fondata alla fine del 2020. Al momento è ancora un marchio giovane, ma già affermato.

RAILVIS.com rende il trasporto ferroviario più efficiente per tutti gli operatori del mercato, condividendo le informazioni sulle capacità disponibili. Il nostro servizio è unico in Europa. Il fatto che ci sia un grande interesse per la digitalizzazione è altrettanto evidente. L'anno scorso siamo stati in Germania in occasione di conferenze organizzate dalle associazioni professionali locali, dove eravamo l'unico paese della Repubblica Ceca e abbiamo partecipato come relatore numero uno. Oggi le più grandi aziende tedesche commerciano attraverso la nostra piattaforma.

Cosa comprende esattamente il vostro servizio?

RAILVIS.com dispone ora di cinque funzionalità di base. Nello specifico, c'è il noleggio di vagoni e locomotive, la vendita di vagoni e locomotive e la condivisione di percorsi di locomotive, una novità che abbiamo introdotto sul mercato nel 2022.

Per quanto riguarda il noleggio di vagoni, la quantità di servizio supera ora le 2.300 unità e altri 1.200 vagoni sono offerti in vendita. Inoltre, circa 70 locomotive sono offerte a noleggio e circa 40 in vendita. Le transazioni avvengono ogni giorno. Per esempio, le ferrovie statali croate, HŽ Cargo, ci hanno scelto in esclusiva per la vendita delle loro locomotive e dei loro vagoni.

Per quanto riguarda la nuova funzionalità di offerta di rotte con locomotiva, anche se l'abbiamo lanciata per la prima volta nel gennaio 2022, ci sono già circa sette capacità disponibili ogni settimana. La richiesta di questo servizio è arrivata direttamente dal mercato, in particolare dai trasportatori. Di recente la condivisione della capacità ha riguardato solo il trasporto merci. Tuttavia, individuiamo il potenziale di processi simili anche nel trasporto passeggeri.

Tutte queste funzionalità si basano sul fatto che l'offerta e la domanda delle aziende sono riunite in un unico luogo. Ciò consente un rapido orientamento e offre l'opportunità di competere per ottenere un prezzo migliore di quello che si otterrebbe comunicando solo con pochi partner.

Come riuscite a gestire il personale?

Oggi il team è composto da 15 persone. La nostra sede è a Praga, nella Repubblica Ceca, e abbiamo rappresentanti a Varsavia, Lipsia, Francoforte, Trieste e Istanbul. Stiamo lavorando per distribuire gradualmente i nostri uffici in tutta Europa, in modo da poter raggiungere nuovi partner commerciali direttamente nelle loro regioni.

Avete già indicato alcuni progetti.

Il nostro obiettivo è rendere tutto il più semplice ed efficiente possibile. In modo che una persona che lavora nel settore ferroviario possa trovare esattamente ciò di cui ha bisogno in pochi clic e possa scegliere tra un'ampia gamma di offerte nella regione.

Siamo gli ambasciatori della digitalizzazione ferroviaria in tutto il continente eurasiatico. Il nostro obiettivo è coinvolgere il maggior numero possibile di aziende ferroviarie nella nostra piattaforma. Non si tratta solo di capacità gratuite, ma di qualsiasi tipo di servizio ferroviario. Il nostro desiderio è quello di fornire un luogo in cui i nostri partner possano trovare rapidamente tutto ciò di cui hanno bisogno per il loro lavoro quotidiano. Abbiamo a cuore il valore del tempo.

L'iscrizione a RAILVIS.com è accessibile a qualsiasi tipo di azienda ferroviaria, dalle più grandi società alle più piccole entità private. Vogliamo offrire un luogo amichevole, dove mettere in contatto il maggior numero di persone possibile. Riceviamo regolarmente feedback da clienti che ci dicono di aver guadagnato dieci volte di più di quanto hanno investito per entrare nella piattaforma. Abbiamo motivo di credere che abbiamo sviluppato un prodotto eccellente. Nuove aziende ci chiamano già da sole e vogliono entrare a far parte della piattaforma.

Prevediamo che la piattaforma RAILVIS.com coprirà presto le capacità dei treni e i prezzi indicativi delle spedizioni di treni. Il nostro sviluppo futuro si basa anche sul nuovo servizio di noleggio del personale, in cui vediamo un immenso potenziale. C'è una carenza di macchinisti, capitreno e personale dei servizi di trasporto ferroviario. Infine, vogliamo concentrarci anche sul noleggio di container, in modo da avere una panoramica dei container e delle cisterne disponibili anche nel settore intermodale.

Siamo orgogliosi del fatto che in un anno siamo riusciti a costruire una piattaforma europea unica nel suo genere, che rende molto più semplice il lavoro nel settore ferroviario. Questo ci dà grande fiducia e ci fa credere che saremo in grado di realizzare la nostra visione in futuro.

L'intervista è stata realizzata da Milan Frydrysek per Dnoviny.cz nel marzo 2022 .