Уникальная европейская железнодорожная онлайн-платформа была построена всего за один год

Как и почему была создана цифровая платформа RAILVIS.com?

Работая руководителем железнодорожного направления, я приобрел большой опыт работы в крупных логистических группах, где уже видел множество онлайн-платформ для автомобильных или морских грузоперевозок. Однако в то время в Европе не было ничего подобного для железнодорожных перевозок. Все делалось по телефону или электронной почте, поэтому создание онлайн-платформы стало бы значительным улучшением потоковых процессов. Поэтому вопрос был не в том, нужно ли, а в том, когда и кто. Во время пандемии наблюдался большой уклон в сторону цифровизации, поэтому мы предложили свою платформу в нужное время. Платформа RAILVIS.com была создана в конце 2020 года. На данный момент это еще молодой, но уже хорошо зарекомендовавший себя бренд.

RAILVIS.com делает железнодорожные перевозки более эффективными для всех участников рынка, предоставляя информацию о доступных мощностях. Наш сервис является уникальным в Европе. Очевиден и большой интерес к цифровизации. В прошлом году мы были в Германии на конференциях, организованных местными профессиональными ассоциациями, где мы были единственными представителями Чешской Республики и выступали там в качестве докладчика номер один. В настоящее время крупнейшие немецкие компании торгуют через нашу платформу.

Что именно включает в себя ваша услуга?

На сегодняшний день RAILVIS.com имеет пять основных функциональных возможностей. В частности, это аренда вагонов и локомотивов, продажа вагонов и локомотивов, а также обмен локомотивными маршрутами, что является новинкой, которую мы вывели на рынок в 2022 году.

Что касается аренды вагонов, то количество услуг на сегодняшний день превышает 2 300 единиц, и еще 1 200 вагонов выставлены на продажу. Кроме того, около 70 локомотивов предлагаются в аренду и около 40 - на продажу. Сделки происходят каждый день. Например, хорватские государственные железные дороги, HŽ Cargo, выбрали нас исключительно для продажи своих локомотивов и вагонов.

Что касается новой функциональности - предложения локомотивных маршрутов, то, несмотря на то, что мы запустили ее в январе 2022 года, уже сейчас еженедельно доступно около семи маршрутов. Спрос на эту услугу исходил непосредственно от рынка, в частности от перевозчиков. В последнее время совместное использование мощностей касалось только грузовых перевозок. Однако мы видим потенциал подобных процессов и в пассажирских перевозках.

Все эти функциональные возможности основаны на том, что в одном месте объединены спрос и предложение компаний. Это позволяет быстро сориентироваться и дает возможность конкурировать за более выгодную цену, чем это было бы достигнуто при общении только с несколькими партнерами.

Как вы справляетесь с персоналом?

Сегодня команда состоит из 15 человек. Мы базируемся в Праге, Чешская Республика, и имеем представительства в Варшаве, Лейпциге, Франкфурте, Триесте и Стамбуле. Мы работаем над постепенным развертыванием наших офисов по всей Европе, чтобы мы могли обращаться к новым деловым партнерам непосредственно в их регионах.

Вы уже обозначили некоторые планы.

Наша цель - сделать все максимально простым и эффективным. Чтобы человек, работающий на железной дороге, мог за несколько кликов найти именно то, что ему нужно, и выбрать из широкого спектра предложений в регионе.

Мы являемся послами цифровизации железных дорог на всем Евразийском континенте. Наша цель - привлечь как можно большее количество железнодорожных компаний к участию в нашей платформе. Речь идет не только о свободных мощностях, но и о любых видах услуг на железной дороге. Наше желание - создать место, где наши партнеры смогут быстро найти все необходимое для своей повседневной работы. Мы заботимся о ценности времени.

Членство в RAILVIS.com доступно для любого типа железнодорожных компаний - от крупнейших корпораций до самых маленьких частных предприятий. Мы хотим создать дружелюбное место, где мы объединим как можно больше людей. Регулярно мы получаем отзывы от клиентов о том, что они заработали в десять раз больше, чем вложили в вход на платформу. У нас есть основания полагать, что мы разработали отличный продукт. Новые компании уже сами звонят нам и хотят присоединиться к платформе.

Мы ожидаем, что платформа RAILVIS.com вскоре будет охватывать вместимость поездов и ориентировочные цены на их отправку. Наше будущее развитие также связано с новой услугой аренды персонала, в которой мы видим огромный потенциал. Существует нехватка машинистов поездов, вагонных мастеров и сотрудников служб железнодорожных грузоперевозок. Наконец, мы также хотим сосредоточиться на аренде контейнеров, чтобы в интермодальной отрасли был обзор доступных контейнеров и танк-контейнеров.

Мы гордимся тем, что за один год нам удалось создать уникальную европейскую платформу, которая значительно облегчает работу в железнодорожном секторе. Это дает нам большую уверенность в том, что мы сможем реализовать нашу концепцию и в будущем.

Интервью было взято Миланом Фридрисеком для сайтаDnoviny.cz в марте 2022 года .