Унікальна європейська залізнична онлайн-платформа була побудована всього за один рік

Як і чому була створена цифрова платформа RAILVIS.com?

Працюючи керівником залізничного бізнесу, я отримав великий досвід у великих логістичних групах, де вже бачив багато онлайн-платформ для автомобільних або морських вантажних перевезень. Однак на той час в Європі не було нічого подібного для залізничних перевезень. Все робилося телефоном або електронною поштою, тому розробка онлайн-платформи стала б значним покращенням потокових процесів. Тому це було питання не "чи", а "коли" і "хто". Під час пандемії спостерігався великий потяг до діджиталізації, тому ми прийшли з нашою платформою в потрібний час. Платформа RAILVIS.com була створена наприкінці 2020 року. На даний момент це ще молодий, але вже добре зарекомендований бренд.

RAILVIS.com робить залізничні перевезення більш ефективними для всіх учасників ринку, надаючи інформацію про доступні потужності. Наш сервіс є унікальним в Європі. Очевидним є і той факт, що існує великий інтерес до діджиталізації. Минулого року ми були в Німеччині на конференції, організованій місцевими професійними асоціаціями, де ми були єдиними з Чехії і виступали як спікер номер один. Сьогодні найбільші німецькі компанії торгують через нашу платформу.

&nbsp

Що саме включає ваша послуга?

Зараз RAILVIS.com має п'ять основних функціональних можливостей. Зокрема, це оренда вагонів і локомотивів, продаж вагонів і локомотивів, а також спільне використання локомотивних маршрутів, що є новинкою, яку ми вивели на ринок у 2022 році.

Що стосується оренди вагонів, то зараз обсяг послуг перевищує 2 300 одиниць, і ще 1 200 вагонів пропонуються на продаж. Крім того, близько 70 локомотивів пропонуються в оренду і близько 40 - на продаж. Угоди відбуваються щодня. Наприклад, хорватська державна залізниця HŽ Cargo обрала нас виключно для продажу своїх локомотивів і вагонів.

Що стосується нового функціоналу пропозиції локомотивних маршрутів, то, незважаючи на те, що ми запустили його вперше в січні 2022 року, вже є близько семи вільних потужностей щотижня. Попит на цю послугу надійшов безпосередньо з ринку, зокрема від перевізників. Донедавна спільне використання потужностей стосувалося лише вантажних перевезень. Однак ми також бачимо потенціал подібних процесів у пасажирських перевезеннях.

Всі ці функціональні можливості базуються на тому, що в одному місці об'єднані попит і пропозиція компаній. Це дозволяє швидко зорієнтуватися і дає можливість конкурувати за кращу ціну, ніж можна було б досягти, спілкуючись лише з кількома партнерами.

&nbsp

Як ви справляєтеся з усім цим з точки зору персоналу?

Сьогодні команда складається з 15 осіб. Ми знаходимося в Празі, Чеська Республіка, і маємо представництва у Варшаві, Лейпцигу, Франкфурті-на-Майні, Трієсті та Стамбулі. Ми працюємо над тим, щоб поступово розгорнути наші офіси по всій Європі, щоб мати змогу виходити на нових бізнес-партнерів безпосередньо в їхніх регіонах.

&nbsp

Ви вже позначили деякі плани.

Наша мета - зробити все максимально простим та ефективним. Щоб людина, яка працює на залізниці, могла за кілька кліків знайти саме те, що їй потрібно, і могла обирати з широкого спектру пропозицій у регіоні.

Ми є амбасадорами цифровізації залізниці на всьому Євразійському континенті. Наша мета - залучити якомога ширше коло всіх залізничних компаній до активності на нашій платформі. Йдеться не лише про вільні потужності, а й про будь-які послуги на залізниці. Ми хочемо створити місце, де наші партнери зможуть швидко знайти все необхідне для своєї щоденної роботи. Ми дбаємо про цінність часу.

Членство на RAILVIS.com доступне для будь-якого типу залізничних компаній, від найбільших корпорацій до найменших приватних підприємств. Ми хочемо створити дружнє місце, де ми об'єднуємо якомога більше людей. Ми регулярно отримуємо відгуки від клієнтів про те, що вони заробляють в десятки разів більше, ніж вклали в реєстрацію на платформі. У нас є підстави вважати, що ми розробили відмінний продукт. Нові компанії вже самі телефонують нам і хочуть приєднатися до платформи.

Ми очікуємо, що платформа RAILVIS.com незабаром буде охоплювати місткість поїздів та індикативні ціни на залізничні перевезення. Наш майбутній розвиток також пов'язаний з новою послугою оренди персоналу, в якій ми бачимо величезний потенціал. Існує нестача машиністів поїздів, вагонних майстрів та людей, які займаються вантажними перевезеннями на залізниці. Нарешті, ми також хочемо зосередитися на оренді контейнерів, щоб забезпечити огляд доступних контейнерів і танк-контейнерів в інтермодальній галузі.

Ми пишаємося тим, що за один рік нам вдалося побудувати унікальну європейську платформу, яка значно полегшує роботу в залізничному секторі. Це дає нам велику впевненість у тому, що ми зможемо реалізувати наше бачення в майбутньому.

&nbsp

Інтерв'ю зробив Мілан Фридрисек для Dnoviny.cz&nbsp